網絡營銷學院
億瑪客網絡營銷學院

微商發展前景如何?看微商的三點梳理

   微商的火爆程度相信已不需要過多贅述,通過百度指數搜索即可看出,現在搜索“微商”的人已經比搜索“淘寶開店”的人多出10倍左右。

  但中國的微商不僅發展快,爭議也多。很多人通過微商致富,將微商當做了中國電子商務的未來及救命稻草。以此同時,微商又存在著巨大爭議。比如一些微商們用ps手段展示虛假收入、虛假聊天記錄、虛假發貨等。

  一、微商概念梳理

  現在在絕大多數人眼中,微商等同于微信朋友圈電商,因為普通人目前接觸的微商都是通過朋友圈(其他微信電商形態由于基本沒有流量與粉絲,都被忽略了),但將微商等同于朋友圈的認識絕對是錯誤的,狹隘的;但大眾已經這樣認識,很難扭轉,要順勢,不要去扭轉,可以這樣來定義這個行業:

  1、微商:用微信朋友圈賣貨的,統稱微商;

  2、微信電商:可以用“微信電商”來正確概括整個微信生態的電商,包括

  微信B2C:京東的微信一級購物入口,這個才是正宗的微信B2C,騰訊微信官方支持的微信電商;

  微店:微店這個詞被京東微信入口拿過去開了購物的二級頻道“微店”,成為官方的微店;微店包括了京東微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外一種叫微店就是獲得騰訊投資的口袋購物開的店鋪也叫微店;

  微商:微信朋友圈電商;

  微信公眾號店鋪:即在微信公眾號(服務號)基礎上開發出來的店鋪;

  微信第三方服務商店鋪:利用微盟、口袋通等第三方微信服務商開發的微信店鋪;

  微信o2o:有實體店鋪的微信電商,騰訊的微購物等;

  微信生活服務電商:騰訊微商戶、微團購的高朋、大眾點評也屬于微信生活服務電商,還有微信一級入口“錢包”里面的吃喝玩樂、打車、電影票等;

  所以將微信電商等同于朋友圈電商絕對是狹隘的。

  小伙伴們看到以上微信電商的分類可能驚呆了,這么多微信電商概念,我怎么分得開啊,其實解決方式選擇一種自己合適微信電商方式即可,無論哪種微信店鋪方式,關鍵詞是粉絲引流,開店形式并不重要。

  這個也反映了微信官方對微信電商規劃的混亂,不過這個微信電商也是剛剛開始,是個新事物,適度的混亂也是可以理解的;

  3、微電商:

  這個是我個人提出的新概念,我覺得只定義微信電商格局太小,面對整個移動互聯網對電商格局的變化,可以用微電商來概括基于移動互聯網、以人為中心的電商,微信電商只是微電商中的一環

  具體微電商的概念包括了:移動電商(手機淘寶、手機京東等)、微信電商(以上所概括)。

  二、針對微商是否是傳銷的爭議進行梳理

  目前微信電商規模已經是個龐大的群體,目前沒有官方的統計,我自己的拍腦袋的統計,微商人已經過千萬人,各種微信店鋪也已經過1000萬(已經超過了淘寶店鋪的數量);如中國最大的面膜微商思埠一家旗下微商人就過百萬;有很多個人微商,一個人旗下就有10萬微商人,如徐阿柳團隊等;另外一個微信官方的人私下透露:微信賣貨(面膜為主)的信息流已經占到整個微信微信朋友圈的3分之一左右。除了整體銷量還非常小,微商相關數據已經是很恐怖的龐大了。

  微商80%是賣面膜的,而微商又是80%是女性,其中80%是家庭婦女為主,尤其是那些在家帶孩子的女性。涉及這么大群體,那么首先要梳理一個問題:微商是不是傳銷?

  我個人認為微商不是傳銷,盡管微商存在在層層分銷、囤貨、80%的貨都在經銷商手上沒有到消費者手上等問題,但畢竟是有產品實物、不只是僅靠人頭來傳銷, 微商發展下級代理目的是為了賺差價,我們不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商;

  微商畢竟是新事物,對新事物我們除了要規范,要抱著寬容的態度。

  除了普通大眾反感的面膜微商,微信上畢竟還有20%的人是做家鄉土特產等正規產品的,不能一捆子打死。但希望這種不是傳銷的微商模式超正規方向轉型:如可以退貨、1件代發、品牌方多引導代理商賣給個人,正如線下經銷商模式一樣,只要貨賣給個人了、產品被消費了,這個模式就還有希望;

  三、新的微信朋友圈模式梳理

  除了這個思埠面膜為代表的模式:即微信朋友圈層層電商模式,目前是主要微商模式,但其他還有很多微商模式值得我們參考。

  1、如我參觀的一個微信電商模式,他們不發展代理、不做經銷商,不壓貨,通過自己公司200名員工直接用朋友圈面對終端消費者賣貨,賣自己的產品,第一年做到微信電商7000萬銷售額,這類微商就值得鼓勵與支持。即禾普蘭微商模式:招聘200個女孩直接在朋友圈直接賣化妝品就是健康的微商模式;

  2、還有很多做電視購物的,將電視購物模式一模一樣的引入微信,創造出“電購微商”模式,都非常賺錢;

  3、還有微信o2o朋友圈模式:天虹商場前些天發布公告,讓全體員工都手機上開店賣天虹的商品:“天虹微品”app;全體員工可根據需要在自己開設的app“網店”編輯商品,再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至自己的社交圈;天虹形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移動端口布局。這個天虹商場的最新舉措我本人非常支持,其微信公眾號及微店目前基本銷量不值得一提,但現在發動20000名營業員在微信朋友圈賣貨,一個員工每天新加10名顧客,一年就是7000萬好友粉絲,目前這個階段用員工私人賣貨絕對比公眾號賣貨強很多倍以上。

  4、不用微信賣貨,做服務的模式:我自己就是做微信朋友圈典型代表,用朋友圈做電商人的撮合,以后用微信做服務電商才是主流。微信朋友圈電商為什么80%都是賣面膜,99%賣產品?就不能考慮用朋友圈賣服務?以我自己親自操作做朋友圈電商為例,我那個5000好友的號,給微商做推薦服務(電商招聘求職等服務),每天免費推送20條信息,收1條廣告費用。一條1000元,3個號已經年收入上百萬。你只要積累某一類人群做微信服務服務,都可以做到;

  最新的消息是:現在很多微信電商服務商如微盟(中國最大的微信電商服務商)等,都在建立分銷系統,用技術手段將朋友圈電商規范發展。

  目前傳統企業微商的最大機會是,1000萬微商會慢慢放棄面膜,做韓束、韓后等傳統大牌微商代理,即傳統企業的微商機會來臨。

  四、梳理關于傳統企業如何介入微商

  目前傳統企業對待微信電商應該是何態度?采用何種途徑介入微信電商?

  首先從思路上,我個人的態度是,傳統企業擁抱微商,既不能過左,也不能過右,即不能認為微商混亂、沒有什么銷量,就看輕微商的發展,不去嘗試;也不能被互聯網革命派忽悠,將自己的所有電商資源及預算都投入微商;

  微商目前為止畢竟占中國電商整體份額1%都不到,而阿里一家占了中國電商市場份額80%以上,所以對傳統企業做電商,對進入對微商的最正確的路徑是:

  第一步做好淘寶天貓;第二步做好京東唯品會等及分銷渠道;第三步才開始嘗試微信電商渠道。這個才是最務實、最符合常識的微商路徑,沒有第三條路可走;

  而傳統企業進入微商也是三部曲:

  第一步開公眾號,積累粉絲;

  第二步開始開微信電商店鋪,開始賣貨,將微信作為電商一個新渠道;

  第三步才是利用微信來介入整個電商流程與CRM管理;

  傳統企業互聯網化的是三個三階段:信息、交易、流程;

  1、互聯網信息階段:開微信公眾號及官方微博、百度百科,官方網站介紹企業等;

  2、電商交易階段:就是做電商,天貓開店、微信開店、官方網站B2C、多渠道;

  3、互聯網流程階段:即用互聯網來優化企業管理流程及溝通效率等。

  三個階段必須一步一步的走。以上傳統企業進入微信三個途徑也是符合這個常識。

  目前傳統企業做微商最大的困境是沒有足夠的粉絲量(因而1000萬個微信店鋪的大多數銷量為0),而微信官方又想方設法的限制微信營銷;

  微信官方希望傳統企業只將做老客戶的服務工具(微信有流量不給傳統企業),而務實的傳統老板們只希望微信能多賣貨。

  大部分渴求微信紅利的傳統商家們不具備自己自主吸粉的能力、畢竟在淘寶京東中心化平臺為主要格局的電商生態里,他們本質上還是小草心態,希望能傍著大樹,希望微信平臺幫他們引流。但微信官方不僅不幫引流,還限制引流。畢竟微信的第一功能是通信,第二功能是社交,第三功能才是商業,

  目前暫時無解的情況下,傳統企業對待微信的只能的態度是:

  “微信有關任何新的有關微信電商的東東,你都要去試,都去玩,跟得上這個時代,但暫時不要大投入。這個目前對微信電商是最務實、最客觀的建議。”

  但作為個人,在微信上創業的機會太多了,只要積累有5000個重度垂直的精準粉絲,隨便一做都是機會。

  和淘寶基于貨為主的生意不同,微商的本質是基于人的生意,一切基于人。相信1000萬微商人的實踐智慧,其中一定會出顛覆性的電商模式與成就,走正道的規范。(資料來源:盧松松博客)

最后更新 ( 2015-01-08 17:32 )  
四大網絡營銷課程,總有一款適合您!

01.網絡營銷工程師職業課程(面授)
網絡營銷專家精心編寫開發的網絡營銷課程,320學時,4個企業級項目實訓模塊實訓,達到培養該職業的核心技能。

02.網絡營銷技能課程(遠程)
180學時網絡營銷課程,足不出戶,經濟方便,在家就可學習網絡營銷、掌握系統化網絡營銷實戰知識與技能。

03.網絡營銷高管課程(面授)
專為企業主、營銷管理者、創業者而設計的網絡營銷精品課程,具有極強的實戰指導意義,學完就能用于實際工作。

04.外貿網絡營銷課程(面授|遠程)
為外貿從業人員及想從事外貿網絡營銷的人員而設置,專業系統、循序漸進,快速實戰,培養外貿網絡營銷人才。

六大網絡營銷教學體系,助力網絡營銷成為個人或企業最核心的競爭力!

01.營銷網站建設教學體系
營銷型網站是開展網絡營銷的基礎,通過學習全面掌握快速搭建營銷網站的技能和核心要點。

02.搜索營銷(SEM&SEO)教學體系
超三年SEO和SEM教學經驗積累,基于全程企業實戰,掌握核心策略、思維及操作手法。

03.精準營銷教學體系
營銷越精準,投資回報就越高,掌握精準營銷策略、手段和方式,創造網絡營銷高效回報。

04.網站運營教學體系
網站運營與網絡營銷推廣相鋪相成,把握網站運營KPI、通過網站分析改進運營,提高網站轉化率。

05.網絡整合營銷教學體系
如何掌握網絡推廣技巧,如何整合所有網絡營銷推廣渠道,打好營銷組合拳,實現營銷效果最大化。

06.數據監測與分析教學體系
完整數據監測與分析系統,精確評估每個營銷渠道的效果,明白每份廣告投入產出,把握高效廣告投放。

溫馨提示

看完以上內容,您有何收獲?您是否想聆聽網絡營銷專家親身指導?請您盡快與我們在線客服老師聯系,為您答疑解惑,您將還會有機會免費獲取網絡營銷課程試聽機會,與老師零距離接觸。機會有限、趕快行動吧!全國免費咨詢熱線:400-686-9686 電話:010-87327532 點此在線咨詢 點此 點此加入網絡營銷論壇,與1000多名網絡營銷同道中人交流。

億瑪客聯系方式大全

全國:400-686-9686
北京:010-87327532
億瑪客官方微博

網上客服


(QQ號:800010872)

地址:北京市昌平區回龍觀東大街338號回龍觀創客廣場B座四層422、423
地址及來校路線:點此查看

用手機掃描微信二維碼,加億瑪客為好友

 

億瑪客官方微博

上海快三开奖结果快1
wso shell IndoXploit shell r57 shell hacklink hacklink sat?? wordpress download Google hacklink ?>